迈入2014年，茅台率先进行战略调整，瞄准定制酒市场进行个性化营销。 1月18日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司 (后简称茅台定制酒公司)于贵阳成立。袁仁国表示，茅台定制酒主要针对国内外大企业和名人，系列酒则可以针对企业和个人。

据佳酿网了解，企业、单位定制酒的起步量是1吨，个人定制的最低标准是20箱(120瓶)。2014年茅台定制酒公司的保底销售目标是10亿元。

不进入流通渠道，不会影响原有产品销售?

贵州茅台副总经理、茅台定制酒公司董事长杜广义表示，定制酒主要满足个性化需求，“它不进入流通领域。现在，所谓个性化是不在市场流通。跟现有传统经销网络不冲突，实际是个补充。”

佳酿网行业观察员郭大宝认为，茅台定制酒面向的消费群体，首先是必须有白酒消费需求的，而个性化需求是建立在原有白酒需求基础之上的。当有消费者选择了个性化定制酒，就意味着传统渠道可能存在客户流失。

因此即使茅台定制酒不进入流通渠道，依然会吸引一部分流通渠道的消费者转而消费定制酒，这或多或少会影响流通渠道的销量，只不过刺激销量的意义要远大于对茅台流通渠道的影响。

茅台推出定制酒，对其他酒企有何影响?

在茅台定制酒可能给行业竞争格局带来的影响上，有业内专家表示，定制酒意在针对各自的消费群体，或不会与其他酒企产生直接竞争。

仔细分析，茅台此次推出的定制酒服务是面向商务消费和个人消费，要把定制酒市场进行系统化运作。这与以往酒企推出的具有收藏价值的定制酒是有很大区别的。以往的定制酒多是收藏市场“存着”，茅台的定制酒是要消费市场“喝掉”，这是产能转移和产能消化的区别。相比较泸州老窖针对自己的消费群体或白酒投资者推出的“生命中的那坛酒”，茅台此番推出的定制酒服务显然更具有市场攻击性。

定制酒的消费人群其实是按需购买，相当于一种另类的团购方式。之前运作团购市场需要人脉关系，现在是提供个性化服务，殊途同归，最终目的只有一个，就是吸引酒水需求量大的企业和个人消费。团购市场存在竞争，定制酒市场也会存在竞争，因为这一部分酒需要市场消化掉，被消费者喝掉，就不可避免的会蚕食其他白酒品牌的消费市场。

举例来说，因为需求量是可确定的，企业年终买了茅台的定制酒，就几乎不可能会团购别的品牌的酒。茅台推出定制酒不与其他酒企产生竞争是不可能的，不以抢占市场份额为目的的定制酒只能是“窝里横”。从此次动作来看，茅台显然不会仅仅满足于给原有消费群体提供增值服务，而是有更加长远的战略意义。

佳酿网观察员郭大宝认为，茅台此次试水成功之后，各大酒企会相继推出面向商务消费和个人消费的定制酒业务，进行市场化、系统化运作。定制酒市场不是没有竞争，而是刚刚拉开帷幕。

茅台推出定制酒产品的意义

首先，茅台针对定制酒市场进行系统化运作，有助于茅台摆脱公务性消费束缚，向商务消费和个人消费市场转型，起到优化消费结构的作用。

其次，茅台建立定制酒公司是一种新的营销模式，以茅台的品牌影响力和产品竞争力，势必吸引具备一定白酒需求量的大众消费群体，填补团购遇冷造成的消费缺口，缓解酒业严冬下的销售压力。

第三，虽然目前定制酒市场仅有百亿左右，但之前酒企推出的定制酒多是“重收藏而轻消费”。白酒消费者的消费需求日趋多元化，茅台的个性化服务将成为增强产品竞争力的手段。只要有针对性的刺激消费需求，未来个性化定制市场容量绝不只是百亿那么简单。

茅台推出的定制酒是要消费者“喝掉”，能够及早笼络一批酒水需求量大、购买力强的消费群体，形成品牌忠诚度，在个性化定制市场抢得先机。